TAM SAM SOM คืออะไร?
TAM SAM SOM คือคำเรียกของเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้เพื่อค้นหาความเป็นไปได้ทั้งหมดจากขนาดของตลาด(Market Size)ซึ่งสินค้าและบริการที่ธุรกิจนั้น ๆ กำลังเผชิญอยู่
โดยทั้ง TAM, SAM และ SOM นั้นเป็นคำย่อที่มาจากแต่ตัวชี้วัดย่อยในภาพรวมของเครื่องมือนี้ อันได้แก่
- TAM ที่ย่อมาจาก Total Addressable Market (ตลาดที่เข้าถึงทั้งหมด)
- SAM ที่ย่อมาจาก Serviceable Addressable Market (ตลาดที่เอื้อมถึง)
- SOM ที่ย่อมาจาก Serviceable Obtainable Market (ตลาดที่ได้ถือครอง)
โดยตัวชี้วัดย่อยทั้งสามจะถูกใช้เพื่อพิจารณาร่วมกันเสมอ เพื่อการค้นหาขนาดของตลาดว่ามีศักยภาพพอสำหรับสินค้าและบริการของธุรกิจที่กำลังเกิดขึ้นหรือไม่? ดังนั้น เมื่อเกิดการพิจารณาความเป็นไปได้ของธุรกิจตามสูตรของ TAM SAM SOM เสร็จสิ้น ธุรกิจจะสามารถทราบได้ว่าควรวางเป้าหมาย(KPI)ต่าง ๆ ไว้ที่จุดใด รวมถึงสามารถทราบถึงส่วนแบ่งทางการตลาดที่ธุรกิจสามารถทำได้ในความเป็นจริง ตามสถิติที่แท้จริงเมื่อเทียบกับสภาพการณ์ของขนาดตลาดนั้น ๆ ในปัจจุบัน
ความสำคัญของ TAM SAM SOM
สำหรับผู้เริ่มต้นทำธุรกิจ TAM SAM SOM นั้นเป็นสิ่งที่สำคัญยิ่ง หากคุณต้องการมองหาเครื่องมือวิเคราะห์ตลาดที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจขนาดของตลาดที่กำลังเข้าร่วมแข่งขัน การทราบ TAM SAM SOM ของธุรกิจตนเองจะทำให้บริษัทสามารถตัดสินใจหรือพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนได้ด้วยข้อมูลที่ครบถ้วนและเป็นปัจจุบัน
สำหรับนักลงทุน TAM SAM SOM เป็นตัวชี้วัดที่สามารถทำให้การตัดสินใจเข้าร่วมหรือไม่เข้าร่วม เกิดความชัดเจนยิ่งขึ้น การประเมิณ TAM SAM SOM ที่ถูกต้องจะช่วยให้นักลงทุนสามารถทราบได้ว่าบริษัทควรจัดสรรทรัพยากรอย่างไร และพิจาณาได้ว่าจากขนาดตลาดทั้งหมดที่ธุรกิจร่วมลงทุนกำลังเผชิญอยู่ จะได้รับผลตอบแทนหรืออัตราในการคืนทุนคืนที่รวดเร็วเพียงใด เป็นต้น
วิธีใช้ TAM SAM SOM
วิธีใช้ TAM SAM SOM เพื่อคำนวณความเป็นไปได้ทั้งหมดจากขนาดของตลาด(Market Size) สามารถทำได้โดยปฎิบัติตามขั้นตอน ดังต่อไปนี้
1. เริ่มต้นหาค่า TAM(ตลาดที่เข้าถึงทั้งหมด)
การหาค่า TAM หรือ ตลาดที่ธุรกิจสามารถเข้าถึงได้ทั้งหมด ทำได้โดยนำจำนวนคนของลูกค้าทั้งหมดที่สนใจในตลาดของธุรกิจนั้น ๆ (Niche Market) คูณกับ ราคาจำหน่ายเฉลี่ยต่อหน่วยของสินค้าและบริการที่ตั้งไว้(บาท) = “ค่ารวมของ TAM“
2. กรอง TAM เพื่อหาค่า SAM
การหาค่า SAM หรือ ตลาดที่ธุรกิจสามารถเอื้อมถึง ทำได้โดยการนำค่ารวมของ TAM(ตลาดที่เข้าถึงทั้งหมด) มาคัดกรองด้วยข้อมูลจากปัจจัยทางภูมิศาสตร์ เช่น จังหวัดที่ธุรกิจสามารถให้บริการได้ หรือ สถิติในแง่ความสนใจ หรือ ข้อมูลทางประชากรศาสตร์ เช่น เพศ อายุ ศาสนา ระดับการศึกษา และอื่น ๆ ที่ได้สืบค้นข้อมูลจากงานวิจัย การจัดเก็บสถิติระดับประเทศ เว็บไซต์สถิติระดับสากล เช่น www.Statista.com, สถาบันวิจัย TDRI, สำมะโนธุรกิจจากสำนักงานสถิติแห่งชาติ ซึ่งมีการอ้างอิงแบบสำรวจที่น่าเชื่อถือหน่วยงานต่าง ๆ เป็นต้น
3. กรอง SAM อีกครั้งเพื่อหาค่า SOM
การหาค่า SOM หรือ ตลาดที่ธุรกิจสามารถถือครองได้จริงในขั้นสุดท้าย ทำได้โดยการนำ SAM(ตลาดที่เอื้อมถึง) มาคัดกรองให้แคบลงอีกชั้นด้วยจำนวนของยอดขายที่เกิดขึ้นจริงจากคู่แข่ง และ จากข้อมูลทางสถิติอื่น ๆ เช่น ชื่อเสียงของแบรนด์อื่น ๆ และ งบประมาณทางการตลาดที่แบรนด์คู่แข่งใช้ เพื่อให้เห็นภาพรวมที่ตลาดสามารถเข้าถึงได้
ทั้งนี้ คุณสามารถทราบถึงชื่อเสียงของแบรนด์คู่แข่งและประเมิณเป็นเปอร์เซ็นต์ในของตัวกรองได้โดยใช้ Social Listening Tools หรือ ติดตามข่าวสารที่รายงานยอดขายของธุรกิจในตลาดนั้น ๆ หรือ จากการวิเคราะห์งบการเงินเบื้องต้นของบริษัทที่แข่งขันอยู่ในตลาดนั้น ๆ ที่ https://market.sec.or.th/public/idisc/th/FinancialReport/FS เป็นต้น
การทำงานของ TAM SAM SOM เป็นการคัดกรองตลาดเป็นลำดับขั้นเสมอ กล่าวคือ TAM เป็นภาพรวมที่จะถูกคัดกรองด้วย TAM และ SAM ในท้ายที่สุด เพื่อค้นหาทุกความเป็นไปได้จากขนาดของตลาด(Market Size)ทั้งหมด ที่อาจเกิดขึ้นได้ในธุรกิจอย่างสมบูรณ์
เครื่องคำนวณ TAM SAM SOM ออนไลน์
สำหรับผู้ที่ต้องการคำนวณ TAM SAM SOM เบื้องต้น สามารถใช้ เครื่องคำนวณ TAM SAM SOM ของเรา ได้ที่นี่
เครื่องมือคำนวณ TAM SAM SOM ออนไลน์ ที่เราแจกฟรีนี้จะช่วยให้คุณมองเห็นภาพรวมและศักยภาพของธุรกิจได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ก่อนตัดสินใจลงทุนหรือขยายกิจการ เนื่องด้วยเราพบว่าผู้ประกอบการหลายคนมักประเมิณสภาพการณ์ของตลาดด้วยความรู้สึกหรือการใช้สูตรที่คำนวณข้อมูลที่ไม่เป็นระบบ เราจึงหวังว่า การจัดทำ เครื่องคำนวณ TAM SAM SOM ออนไลน์ จะถูกปรับใช้เพื่อเป็นต้นแบบ และส่งผลให้เกิดการตัดสินใจที่ดียิ่งขึ้นสำหรับผู้ประกอบการทุกท่านในไทย สำหรับวันนี้ สวัสดีครับ
